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20-200kVA功率段的UPS产品比较特殊
作者:admin 发表时间:2017/1/4 14:20:16 阅读:
伊顿FLOW流量型渠道业务,是伊顿自2015年起创新的20-200KVA 功率段UPS产品销售模式,这一功率段产品的销售额占中国UPS市场的37%,是收入贡献最大的一个细分市场。这一市场也是伊顿的重中之重。2016年,在UPS市场竞争激烈并增长放缓的情况下,伊顿流量型业务逆势而上,取得了55%增长率的可喜业绩。市场数据和实践表明,伊顿人的努力、创新和实践策略得到了行业客户及最终用户的高度肯定。伊顿流量型产品包括伊顿、山特双品牌运作,这是伊顿在此功率段成功的关键要素;而伊顿创新的流量型业务的渠道模式也一直备受市场高度关注。“在20-200kVA这一市场上,伊顿坚持分销和项目制相结合的方式,争取让每个电源分销商都变成系统集成商。”曲颖(Lisa Kuk)女士说。 20-200kVA功率段的UPS产品比较特殊,其销售模式既可以采用分销式也可以按照项目式,对于伊顿和其代理商来说都是一项挑战。如果单纯按分销的模式进行销售,很可能会陷入价格战;而如果单纯按项目进行销售,销售量又很难在短期内有明显提升。伊顿的方法则是将分销型和项目型的特点相结合,按做项目的方式做流量型产品,将产品以解决方案的形式提供给客户。同时,伊顿通过大力发展和培养合作伙伴,提升代理商的技术能力和销售技巧,大大促进了这一功率段产品的销售量,实现了2016上半年新的业绩突破。
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